Các phương pháp dự báo bán hàng khác nhau là gì?

Dự báo bán hàng có thể cung cấp cho doanh nghiệp một ý tưởng tốt về lợi nhuận và mức bán hàng trong tương lai.Nhiều doanh nghiệp sử dụng các loại dự báo bán hàng khác nhau để dự đoán tương lai của một sản phẩm mới, xác định chiến lược mở rộng hoặc bán hàng hoặc chỉ đơn giản là phân tích mức bán hàng dự kiến hàng tháng hoặc hàng năm.Có nhiều loại kỹ thuật dự báo bán hàng khác nhau, bao gồm phân tích dựa trên lịch sử, nghiên cứu thị trường và dự báo dựa trên phân tích các doanh nghiệp tương tự.Dự báo có thể là tầm ngắn, trung bình hoặc tầm xa, mặc dù dự báo phạm vi ngắn có xu hướng chính xác nhất.Đối với một doanh nghiệp được thành lập, một trong những phương pháp dự báo bán hàng dễ dàng nhất dựa trên dữ liệu lịch sử.Các công ty đã sống sót trong vài năm khó khăn đầu tiên của họ thường có thể đưa ra dự đoán chính xác cho tương lai dựa trên dữ liệu từ năm trước.Để thực hiện dự báo hàng tháng bằng cách sử dụng dữ liệu lịch sử, một nhà phân tích sẽ cần xem xét các hồ sơ bán hàng trong quá khứ cho tháng cụ thể đó và xem bao nhiêu phần trăm doanh số hàng năm trong tháng đó đại diện.Hiểu làm thế nào tháng phù hợp với mức bán hàng hàng năm có thể rất quan trọng, vì các doanh nghiệp khác nhau có thể có thu nhập cao nhất khác nhau trong suốt cả năm.Tất nhiên, một doanh nghiệp mới sẽ không thể dựa vào dữ liệu lịch sử.Để đưa ra dự báo bán hàng trong vài năm đầu tiên, một doanh nghiệp mới hơn sẽ cần phải dựa vào các yếu tố bên ngoài.Một phương pháp dự báo bán hàng có thể hữu ích cho các doanh nghiệp mới là phân tích cạnh tranh.Nếu một người mở một cửa hàng giày, anh ta hoặc cô ta có thể muốn nhìn vào doanh số lịch sử cho các cửa hàng giày khác có kích thước xấp xỉ và nhắm vào cùng một nhân khẩu học.Có thể hữu ích khi xem xét các cửa hàng tương tự trong các cộng đồng tương tự, thay vì phân tích trực tiếp cạnh tranh khu vực, vì việc thêm cửa hàng giày mới vào một thị trường hiện tại thường sẽ thay đổi thị trường.Điều quan trọng là tránh dự báo bán hàng trong chân không, vì thói quen chi tiêu và xu hướng nhu cầu dựa vào hàng chục yếu tố bên ngoài.Sử dụng nghiên cứu thị trường trong dự báo bán hàng có thể giúp đưa ra một bức tranh rõ ràng hơn về tiềm năng bán hàng bằng cách bao gồm các yếu tố như xu hướng kinh tế và nhu cầu.Ví dụ, nếu một thị trấn nhỏ vừa đạt được một nguồn việc làm mới, chẳng hạn như một nhà máy, chi tiêu có thể tăng do việc làm cao hơn.Tương tự, nếu một sản phẩm chính của một cửa hàng vừa được đánh giá là ra khỏi thời trang bởi một tạp chí thời trang lớn, doanh số có thể giảm.Chú ý đến các yếu tố bên ngoài có thể ảnh hưởng đến doanh số có thể tạo ra một dự báo toàn diện hơn.