Ano ang iba't ibang mga pamamaraan ng pagtataya sa pagbebenta?

Ang pagtataya sa pagbebenta ay maaaring magbigay ng isang negosyo ng isang magandang ideya ng mga kita sa hinaharap at mga antas ng benta.Maraming mga negosyo ang gumagamit ng iba't ibang uri ng pagtataya ng mga benta upang mahulaan ang hinaharap ng isang bagong produkto, matukoy ang mga diskarte sa pagpapalawak o pagbebenta, o pag -aralan lamang ang mga inaasahang antas ng benta sa isang buwanang o taunang batayan.Maraming iba't ibang mga uri ng mga diskarte sa pagtataya sa pagbebenta, kabilang ang pagsusuri na batay sa kasaysayan, pananaliksik sa merkado, at pagtataya batay sa pagsusuri ng mga katulad na negosyo.Ang mga pagtataya ay maaaring maikli, medium-, o pangmatagalan, kahit na ang mga short-range na mga pagtataya ay may posibilidad na maging tumpak.

Para sa isang naitatag na negosyo, ang isa sa mga pinakamadaling pamamaraan ng pagtataya sa pagbebenta ay nakasalalay sa makasaysayang data.Ang mga kumpanya na nakaligtas sa kanilang unang ilang mahihirap na taon ay madalas na makagawa ng tumpak na mga hula para sa hinaharap batay sa data mula sa nakaraang taon.Upang maisagawa ang isang buwanang pagtataya gamit ang makasaysayang data, kailangang tingnan ng isang analyst ang mga nakaraang mga talaan ng mga benta para sa partikular na buwan, at tingnan kung anong porsyento ng taunang benta ang kinatawan ng buwan na iyon.Ang pag -unawa kung paano ang buwan ay umaangkop sa taunang mga antas ng benta ay maaaring maging napakahalaga, dahil ang iba't ibang mga negosyo ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga buwan ng kita ng rurok sa buong taon.

Ang isang bagong negosyo, siyempre, ay hindi maaasahan sa makasaysayang data.Upang makabuo ng isang forecast ng benta sa mga unang ilang taon, ang isang mas bagong negosyo ay kailangang umasa sa mga panlabas na kadahilanan.Ang isang paraan ng pagtataya ng benta na maaaring maging kapaki -pakinabang sa mga bagong negosyo ay ang pagsusuri sa kumpetisyon.Kung ang isang tao ay nagbubukas ng isang tindahan ng sapatos, maaaring gusto niyang tingnan ang makasaysayang benta para sa iba pang mga tindahan ng sapatos na humigit -kumulang sa parehong laki at naka -target sa parehong demograpiko.Maaaring makatulong na tingnan ang mga katulad na tindahan sa mga katulad na komunidad, sa halip na direktang pag -aralan ang kumpetisyon sa rehiyon, dahil ang pagdaragdag ng bagong tindahan ng sapatos sa isang umiiral na merkado ay madalas na magbabago sa merkado.

Mahalaga na maiwasan ang pagtataya ng mga benta sa isang vacuum, dahil ang mga gawi sa paggastos at mga uso ng demand ay umaasa sa dose -dosenang mga panlabas na kadahilanan.Ang paggamit ng pananaliksik sa merkado sa pagtataya ng mga benta ay makakatulong na magbigay ng isang mas malinaw na larawan ng mga potensyal na benta sa pamamagitan ng kabilang ang mga kadahilanan tulad ng mga uso sa ekonomiya at demand.Kung, halimbawa, ang isang maliit na bayan ay nakakuha lamang ng isang pangunahing bagong mapagkukunan ng trabaho, tulad ng isang pabrika, ang paggasta ay maaaring tumaas bilang isang resulta ng mas mataas na trabaho.Katulad nito, kung ang isang tindahan ng pangunahing produkto ay hinuhusgahan lamang bilang "wala sa fashion" ng isang malaking magazine ng fashion, maaaring bumaba ang mga benta.Ang pagbibigay pansin sa mga panlabas na kadahilanan na maaaring maka -impluwensya sa mga benta ay maaaring lumikha ng isang mas malawak na pagtataya.