Mi a szegmentálás és a pozicionálás?

A marketing területén a szegmentálás és a helymeghatározás célja a vállalatok azonosítása és célcsoportjainak megcélzása, akik vásárolhatnak egy terméket.A szegmentálás a fogyasztók típusainak meghatározása az igényeik, igényeik és vásárlási szokásaik alapján.A helymeghatározás egy olyan termék megtervezésének és marketingjének folyamata, amely megfelel a választott csoport igényeinek.Míg a termék fizikai tulajdonságai szerepet játszanak, a pozicionálás fontos célja az, hogy befolyásolja a terméket a fogyasztók által.Célzás, annak kiválasztása, hogy mely csoportokat kell forgalmazni, a szegmentálás és a helymeghatározás között történik.

A szegmentálás egy összetett folyamat, amely megkísérli a fogyasztókat kategóriákba osztani.A szegmentálás első célja annak eldöntése, hogy mely változók fontosak.A látszólag végtelen számú változó felhasználható egy szegmens meghatározására, beleértve a demográfiai adókat, a fogyasztó által igényelt előnyöket, és azt, hogy a fogyasztó valószínűleg megvásárolja a terméket.A marketing szakembereknek figyelembe kell venniük a márkahűséget is, a fogyasztók hajlamát arra, hogy ragaszkodjanak egy olyan márkához, amelyet tudnak, még akkor is, ha egy másik márka jobb vagy olcsóbb terméket kínál.

A szegmentálásnak két alapvető módszere van.A bontási módszert leggyakrabban használják.Feltételezi, hogy az ügyfelek lényegében ugyanazok, ezért a marketing szakembereknek különbségeket kell keresniük a marketing szegmensek meghatározása érdekében.A felhalmozódási módszer feltételezi, hogy az ügyfelek mindegyike különbözik, ezért a marketing szakembernek a hasonlóságokat kell keresnie a marketing szegmensek meghatározásának alapjául.

Marketing Az objektumot a kiválasztott szegmensekhez pozicionálásnak nevezzük.A társaságnak olyan terméket kell megterveznie, amely teljesíti a fogyasztói igényeket és igényeket, miközben ésszerű költségvetésen belül marad, hogy a termék ára legfeljebb, mint a fogyasztók hajlandóak fizetni.Ezután a marketing szakembereknek olyan módon kell népszerűsíteniük a terméket, hogy a célcsoportokhoz vonzódjanak.Végül a terméket el kell osztani a fogyasztók számára.Ezek a lépések mdash;Terméktervezés, ár, promóció és disztribúciós mdash;marketing keveréknek nevezik.

A célzás a szegmentálás és a pozicionálás között történik.A marketing szakemberek a szegmentálás során összegyűjtött információkat használják annak eldöntésére, hogy mely csoportokat kell forgalmazni.Ez a választás a csoport méretén alapul, a csoportban az emberek mennyi pénzt költenek, és más változókon alapulnak.

A szegmentálás és a helymeghatározás nem egyszeri előfordulás.A piacon vagy a demográfiai adatokban az idő múlásával jelentős változások megkövetelhetik a marketing szakembereket, hogy újraértékeljék a szegmenseket.Ha a márka verseny- vagy közönségkapcsolati kérdésekkel szembesül, a marketing szakemberek megpróbálhatják áthelyezni a márkát.Az áthelyezés sokkal nehezebb, mint az eredeti szegmentálás és a pozicionálás, mivel a marketingnek meg kell küzdenie az erős társulásokat, amelyek már léteznek a fogyasztók szemében.Ez a folyamat nem mindig sikeres.