Ano ang segment at pagpoposisyon?

Sa marketing, ang pag -segment at pagpoposisyon ay ginagamit upang matulungan ang mga kumpanya na makilala at target ang mga grupo ng mga mamimili na maaaring bumili ng isang produkto.Ang segment ay ang proseso ng pagtukoy ng mga uri ng mga mamimili batay sa kanilang nais, pangangailangan, at gawi sa pamimili.Ang pagpoposisyon ay ang proseso ng pagdidisenyo at marketing ng isang produkto na nakakatugon sa mga pangangailangan ng napiling pangkat.Habang ang mga pisikal na katangian ng produkto ay gumaganap ng isang papel, isang mahalagang layunin ng pagpoposisyon ay nakakaimpluwensya kung paano nakikita ang produkto ng mga mamimili.Ang pag -target, pagpili kung aling mga pangkat ang papunta sa merkado, ay nangyayari sa pagitan ng segment at pagpoposisyon.

Ang segment ay isang kumplikadong proseso na sumusubok na hatiin ang mga mamimili sa mga kategorya.Ang unang layunin ng segment ay upang magpasya kung aling mga variable ang mahalaga.Ang isang tila walang katapusang bilang ng mga variable ay maaaring magamit upang tukuyin ang isang segment, kabilang ang mga demograpiko, mga benepisyo na hinahangad ng consumer, at kung gaano kadalas ang mamimili ay malamang na bumili ng produkto.Ang mga propesyonal sa marketing ay dapat ding isaalang -alang ang katapatan ng tatak, ang pagkahilig ng mga mamimili na dumikit sa isang tatak na alam nila kahit na ang isa pang tatak ay nag -aalok ng isang mas mahusay o hindi gaanong mamahaling produkto.

Mayroong dalawang pangunahing pamamaraan ng pag -segment.Ang paraan ng breakdown ay madalas na ginagamit.Ipinapalagay na ang mga customer ay mahalagang pareho, kaya ang mga propesyonal sa marketing ay dapat maghanap ng mga pagkakaiba upang tukuyin ang mga segment ng marketing.Ipinapalagay ng paraan ng build-up na ang lahat ay magkakaiba, kaya ang propesyonal sa marketing ay dapat maghanap ng pagkakapareho bilang batayan para sa pagtukoy ng mga segment ng marketing.

Marketing Ang bagay sa mga napiling mga segment ay kilala bilang pagpoposisyon.Ang kumpanya ay dapat magdisenyo ng isang produkto na tumutupad sa mga nais at pangangailangan ng mamimili habang nananatili sa loob ng isang makatuwirang badyet upang ang presyo ng produkto ay hindi hihigit sa mga mamimili na handang magbayad.Pagkatapos ay dapat itaguyod ng mga propesyonal sa marketing ang produkto sa isang paraan na sumasamo sa mga target na grupo.Sa wakas, ang produkto ay dapat na maipamahagi sa mga mamimili.Ang mga hakbang na ito at mdash;disenyo ng produkto, presyo, promosyon, at pamamahagi at mdash;ay kilala bilang marketing mix.

Ang pag -target ay nangyayari sa pagitan ng segmenting at pagpoposisyon.Ginagamit ng mga propesyonal sa marketing ang impormasyong nakalap sa panahon ng pag -segment upang magpasya kung aling mga pangkat ang mag -merkado sa.Ang pagpili na ito ay batay sa laki ng pangkat, kung magkano ang pera ng mga tao sa pangkat na handang gumastos, at iba pang mga variable.

Ang pag-segment at pagpoposisyon ay hindi isang beses na pangyayari.Ang mga makabuluhang pagbabago sa merkado o demograpiko sa paglipas ng panahon ay maaaring mangailangan ng mga propesyonal sa marketing upang muling suriin ang mga segment.Kung ang tatak ay nahaharap sa kumpetisyon o mga isyu sa relasyon sa publiko, ang mga propesyonal sa marketing ay maaaring magtangka upang maibalik ang tatak.Ang reposisyon ay mas mahirap kaysa sa orihinal na segment at pagpoposisyon dahil dapat pagtagumpayan ng marketing ang mga malakas na asosasyon na mayroon na sa isip ng mga mamimili.Ang prosesong ito ay hindi palaging matagumpay.