Apa itu teori negosiasi?

Teori negosiasi adalah bidang studi psikologis yang melihat proses pengambilan keputusan dalam pengaturan kelompok.Beberapa bidang interaksi manusia dipelajari dalam disiplin ini, dan banyak teori yang dihasilkan memiliki aplikasi di lingkungan perusahaan.Dalam situasi bisnis di mana kelompok individu umumnya harus membuat keputusan bersama, pengetahuan tentang teori -teori ini dan implikasinya dapat memudahkan ketegangan.

Kondisi tertentu harus dipenuhi sebelum prinsip teori negosiasi dapat diterapkan.Pertama, dianggap bahwa semua pihak yang terlibat dalam negosiasi rasional dan intelijen rata -rata.Juga dianggap bahwa partai -partai ini akhirnya ingin mencapai kesepakatan dan akan secara aktif bekerja untuk tujuan itu.Akhirnya, secara umum dianggap bahwa setiap individu bekerja untuk mencapai hasil terbaik untuk kepentingannya sendiri.

Banyak yang mempelajari teori negosiasi datang untuk melihat pengambilan keputusan di lingkungan kelompok sebagai kompetisi strategis.Sudut pandang ini melihat setiap negosiator sebagai lawan dan disebut sebagai teori permainan.Salah satu penyewa mengemudi dari teori permainan adalah bahwa lawan harus berusaha meminimalkan potensi kehilangan mereka sambil memaksimalkan potensi manfaat mereka.Karena setiap orang yang terlibat beroperasi dengan pola pikir yang sama, interaksi bisa menjadi sangat rumit.

Pengetahuan tentang praktik analisis integratif dapat memudahkan negosiasi dengan mengubah strukturnya.Studi teori negosiasi ini menyelidiki efek kontak di antara para negosiator di berbagai titik pembicaraan.Lebih lanjut berupaya memecah proses menjadi tahap yang lebih kecil dan lebih mudah dikelola.Dengan menemukan periode potensial ketegangan dalam proses pengambilan keputusan, perubahan dapat dilakukan untuk menghindari masalah dalam pembicaraan di masa depan.

Teori Analisis Negosiasi memeriksa situasi di mana negosiator dipengaruhi oleh faktor-faktor selain kepentingan pribadi.Seringkali, pihak ketiga dibawa ke dalam jenis negosiasi ini untuk menangkal efek pengaruh di luar.Cabang teori negosiasi ini berfokus pada keuntungan bersama daripada keuntungan individu.Singkatnya, ia berusaha untuk meminimalkan potensi kerugian dan memaksimalkan potensi keuntungan semua pihak.

Faktanya adalah bahwa, bahkan ketika semua kriteria yang dibangun tampaknya dipenuhi, kesimpulan yang sukses untuk negosiasi mungkin tidak mungkin.Ini paling sering terjadi ketika satu negosiator bertindak dengan itikad buruk.Iman buruk dalam negosiasi bisa tidak sadar, tetapi lebih sering, itu disebabkan oleh partai yang secara fundamental tidak masuk akal yang ingin tampil kooperatif.Orang -orang ini biasanya memiliki keterlibatan emosional yang menghalangi kompromi.