Ano ang teorya ng negosasyon?

Ang teorya ng negosasyon ay isang larangan ng sikolohikal na pag-aaral na tumitingin sa mga proseso ng paggawa ng desisyon sa loob ng mga setting ng pangkat.Maraming mga lugar ng pakikipag -ugnayan ng tao ang pinag -aralan sa loob ng disiplina na ito, at marami sa mga nagresultang teorya ay may mga aplikasyon sa kapaligiran ng korporasyon.Sa mga sitwasyon sa negosyo kung saan ang mga pangkat ng mga indibidwal ay karaniwang dapat gumawa ng mga desisyon sa isa't isa, ang kaalaman sa mga teoryang ito at ang kanilang mga implikasyon ay maaaring mapagaan ang mga tensyon.

Ang ilang mga kundisyon ay dapat matugunan bago mailapat ang mga tenet ng teorya ng negosasyon.Una, ipinapalagay na ang lahat ng mga partido na kasangkot sa mga negosasyon ay makatuwiran at ng average na katalinuhan.Ipinapalagay din na ang mga partidong ito ay talagang nais na maabot ang isang kasunduan at aktibong magtrabaho patungo sa puntong iyon.Sa wakas, sa pangkalahatan ay ipinapalagay na ang bawat indibidwal ay nagtatrabaho upang makamit ang pinakamahusay na posibleng kinalabasan para sa kanyang sariling interes.

Maraming nag -aaral ng teorya ng negosasyon ay nakakita ng paggawa ng desisyon sa isang kapaligiran ng pangkat bilang isang madiskarteng kumpetisyon.Ang pananaw na ito ay nakikita ang bawat negosador bilang isang kalaban at tinutukoy bilang teorya ng laro.Ang isa sa mga nangungupahan sa pagmamaneho ng teorya ng laro ay ang mga kalaban ay dapat maghangad na mabawasan ang kanilang potensyal para sa pagkawala habang na -maximize ang kanilang potensyal para sa benepisyo.Tulad ng bawat tao na kasangkot ay tumatakbo sa parehong pag-iisip-set, ang mga pakikipag-ugnay ay maaaring makakuha ng masalimuot.

Ang kaalaman sa mga kasanayan sa pagsusuri ng integrative ay maaaring mapagaan ang mga negosasyon sa pamamagitan ng pagbabago ng kanilang istraktura.Ang pag -aaral ng teorya ng negosasyon ay sinisiyasat ang mga epekto ng pakikipag -ugnay sa mga negosyante sa iba't ibang mga punto ng mga pag -uusap.Hangad nitong hinahangad na masira ang proseso sa mas maliit, mas madaling pinamamahalaang yugto.Sa pamamagitan ng pagtuklas ng mga potensyal na panahon ng pag-igting sa proseso ng paggawa ng desisyon, maaaring gawin ang mga pagbabago upang maiwasan ang mga problema sa mga pag-uusap sa hinaharap.

Ang mga teoryang pagsusuri sa negosasyon ay suriin ang mga sitwasyon kung saan ang mga negosyante ay naiimpluwensyahan ng mga kadahilanan maliban sa interes sa sarili.Kadalasan, ang mga ikatlong partido ay dinadala sa mga ganitong uri ng negosasyon upang pigilan ang epekto ng mga impluwensya sa labas.Ang sangay ng teorya ng negosasyon ay nakatuon sa magkasanib na mga natamo kaysa sa mga indibidwal na mga nakuha.Sa madaling sabi, nagsusumikap na mabawasan ang mga potensyal na pagkalugi at i -maximize ang mga potensyal na pakinabang ng lahat ng mga partido.

Ang katotohanan ay na, kahit na ang lahat ng mga pamantayan sa pagtatag ay lilitaw na natutugunan, ang isang matagumpay na konklusyon sa mga negosasyon ay maaaring hindi posible.Ito ay nangyayari nang madalas kapag ang isang negosador ay kumikilos sa masamang pananampalataya.Ang masamang pananampalataya sa mga negosasyon ay maaaring walang malay, ngunit mas madalas, ito ay sanhi ng isang panimula na hindi makatwirang partido na nagnanais na lumitaw ang kooperatiba.Ang mga indibidwal na ito ay karaniwang may mga pakikilahok sa emosyonal na pumipigil sa kompromiso.