Bagaimana cara memulai penjualan HVAC?

Penjualan HVAC adalah bidang yang menguntungkan dan biasanya dibagi menjadi dua kelompok pelanggan: perumahan dan komersial.Istilah HVAC digunakan untuk menggambarkan peralatan besar dalam kategori produk pemanas, ventilasi, dan pendingin udara (HVAC).Bidang ini telah mengalami perubahan besar dalam 20 tahun terakhir dan diperkirakan mengalami di atas pertumbuhan rata -rata selama dekade berikutnya, sebagian karena dampak perubahan iklim global.

Kebanyakan orang memulai penjualan HVAC perumahan melalui posisi penjualan tingkat pemula untuk perusahaan instalasi HVAC.Perusahaan -perusahaan ini fokus pada penjualan peralatan dan menyediakan layanan instalasi.Pelanggan untuk produk perumahan adalah pemilik rumah atau pembangun rumah.Ukuran dan harga satuan bervariasi, tergantung pada kebutuhan pengguna.Misalnya, banyak perusahaan menjual unit pendingin udara berukuran kecil, mengetahui bahwa pelanggan akan kembali untuk unit HVAC penuh di masa depan.

Di sektor komersial, sebagian besar staf penjualan HVAC telah menerima beberapa pelatihan teknis, baik sebagai mekanik HVAC atau teknisi perbaikan.Tingkat pendidikan ini diperlukan untuk mengukur sistem HVAC dengan benar, merekomendasikan produk, dan memahami kebutuhan dan masalah pengguna.Misalnya, menentukan sistem HVAC ukuran yang sesuai untuk gudang kombinasi dan kantor dengan bagian freezer membutuhkan pemahaman lanjutan tentang mekanik di balik sistem tersebut.

Keterampilan komputer sangat penting dalam penjualan HVAC.Minimal, semua kandidat harus memiliki setidaknya tingkat keterampilan menengah dengan produk produktivitas kantor.Melacak kontak, aktivitas penjualan, dan ramalan sangat penting dalam peran ini.Selain itu, siapa pun yang bekerja dalam penjualan HVAC komersial harus dapat membuat kutipan, mengirimkan proposal tertulis, dan meninjau spesifikasi klien dan penawaran produk vendor.

Selama proses wawancara kerja, luangkan waktu untuk mempersiapkan wawancara.Pikirkan daftar pertanyaan wawancara standar dan persiapkan jawaban Anda terlebih dahulu.Miliki wawancara tiruan dengan teman atau anggota keluarga sebelum wawancara.Berlatihlah mendengarkan dengan cermat pertanyaan dan mengutarakan tanggapan yang akurat dan langsung.Unit HVAC tidak murah, dan pelanggan menghargai pendekatan langsung dan gaya komunikasi untuk jenis pembelian ini.

Komunitas HVAC agak kecil, dan reputasi itu penting.Bangun reputasi sebagai pemain tim yang secara konsisten melakukan upaya terbaik.Bekerja dengan staf penjualan lainnya, serta departemen administrasi dan layanan, untuk memberikan layanan terbaik bagi klien.Ini adalah cara paling efektif untuk mencapai kesuksesan dalam penjualan HVAC, sambil mempelajari keterampilan yang diperlukan untuk memenuhi syarat untuk promosi.