Ano ang cross merchandising?

Ang cross merchandising ay isang diskarte sa marketing na ginagawang posible upang makabuo ng mga benta para sa mga produkto na nahuhulog sa iba't ibang kategorya sa pamamagitan ng pag -link sa kanila sa isipan ng mga mamimili.Sa isang setting ng tingi, maaaring mangahulugan ito ng pag -set up ng mga display na kasama ang dalawa o higit pang mga produkto na naiiba, ngunit maaaring lohikal na magamit nang magkasama.Ang ideya ay upang ma -engganyo ang mga customer na pumasok upang bumili ng isang partikular na item upang bumili din ng mga karagdagang item na ipinapakita sa parehong lugar at maaaring magamit kasabay ng unang item.

Ang isa sa mga pinakamahusay na halimbawa ng cross merchandising ay nasa seksyon ng electronics ng isang tingian na tindahan.Sa isang seksyon kung saan ipinapakita ang mga sistema ng tunog ng stereo, ang pamamahala ng tindahan ay maaaring pumili upang ipakita ang mga item tulad ng mga baterya, unibersal na remotes, wire ng speaker, o marahil kahit isang maliit na pagpili ng mga sikat na CD ng musika.Kaya, ang isang customer na pumapasok upang bumili ng isang bagong compact stereo system ay maaaring pumili upang pumili din ng isang unibersal na remote na magpapatakbo ng system pati na rin ang iba pang mga elektronikong aparato na pagmamay -ari ng consumer.Kasabay nito, ang customer ay maaari ring pumili ng mga baterya para sa remote at bumili ng isa o dalawang bagong CD upang i -play sa stereo system.

Ang paggamit ng konsepto ng cross merchandising ay may mga benepisyo para sa parehong mga mamimili at para sa mga nagtitingi.Para sa mga mamimili, ang kakayahang kunin ang lahat na kinakailangan upang sumama sa isang produkto nang hindi bumababa ng maraming mga pasilyo ay nakakatipid ng oras.Kasabay nito, ang tingi ay may pagkakataon na magbenta ng mga karagdagang item sa isang pagkakataon, habang nagtatayo din ng katapatan ng customer sa mga nagpapasalamat sa katotohanan na makukuha nila ang nais nila sa isang pasilyo, sa halip na maglakbay sa maraming mga pasilyo.Ang resulta ay ang mga nagtitingi ay nagdaragdag ng mga benta, at ang mga mamimili ay mas nasiyahan sa pangkalahatan sa karanasan sa pamimili.

Upang gumana ang cross merchandising, mahalaga na ang mga produktong ipinakita nang magkasama ay may ilang uri ng lohikal na koneksyon.Halimbawa, ang isang damit ay hindi magpapakita ng mga leeg ng kalalakihan sa tabi ng damit -panloob ng kababaihan at inaasahan na madaragdagan ang mga benta.Gayunpaman, kung ang mga kuryente na iyon ay ipinapakita na may pagpili ng mga demanda ng kalalakihan at sinamahan ng mga item tulad ng mga damit na damit, cuff-link at malulutong na panyo para sa mga bulsa ng lapel ng jacket, ang posibilidad na tumaas nang malaki ang mga item sa pagbebenta.

Ang diskarte ng cross merchandising ay maaaring magamit sa halos anumang setting ng tingi.Ang mga tindahan ng pag -upa ng pelikula ay maaaring lumikha ng isang display na nagtatampok ng isang tiyak na pangkat ng mga pelikula, at isama ang mga kendi bar, soft drinks, at popcorn sa parehong display.Ang mga counter ng pabango sa mga tindahan ng departamento ay maaari ring magpakita ng mabangong mga lotion at sabon kasama ang mga bote ng pabango.Ang mga tindahan ng kalakal sa palakasan ay maaaring magpakita ng mga helmet, mga pag -aayos ng gulong, at mga guwantes na nagbibisikleta malapit sa isang rack ng mga bisikleta.Hangga't ang mga item na ipinapakita nang magkasama ay may isang lohikal na relasyon sa isa't isa, ang diskarte ay lubos na malamang na gumana.