Τι είναι το εμπορικό σήμα;

Το τέντωμα μάρκας είναι ο όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει μια μέθοδο όπου οι εταιρείες εκμεταλλεύονται μια μάρκα ονόματος σε μια νέα αγορά.Σε γενικές γραμμές, η διαδικασία ξεκινά όταν οι επιχειρήσεις καταλήγουν σε νέα προϊόντα που φαίνονται συμπληρωματικά με άλλα επιτυχημένα προϊόντα που παράγουν ήδη.Στη συνέχεια, θα ονομάσουν και θα εμπορευθούν τα νέα στοιχεία με τρόπο που να επιτρέπει στους καταναλωτές να γνωρίζουν ότι συνδέονται άμεσα με τα παλιά προϊόντα.Αυτό γενικά προορίζεται να δημιουργήσει εμπιστοσύνη σε ορισμένους καταναλωτές και να προσελκύει ανθρώπους που χρησιμοποίησαν το αρχικό προϊόν.Το τέντωμα της μάρκας θεωρείται γενικά μια αποτελεσματική τακτική μάρκετινγκ για την έναρξη κάτι καινούργιο, αλλά μπορεί επίσης να βλάψει τα εμπορικά σήματα ονόματος εάν τα νέα προϊόντα δεν είναι επιτυχημένα.

Ένας καλός τρόπος για να κατανοήσουμε το τέντωμα της μάρκας θα ήταν να εξεταστεί μια υποθετική εταιρεία γνωστή για την πραγματοποίηση τηλεοράσεων.Με την πάροδο του χρόνου, η εταιρεία μπορεί να αναπτύξει μια ισχυρή φήμη για την ποιότητα και τελικά η εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να επεκταθεί σε μια νέα κατηγορία προϊόντων, όπως μηχανές βιντεοπαιχνιδιών ή υπολογιστές.Σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία θα μπορούσε να βασιστεί στο εμπορικό σήμα με την ονομασία και την εμπορία του νέου προϊόντος τους, έτσι ώστε οι καταναλωτές να το συνδέουν αμέσως με τις τηλεοράσεις τους, ίσως ακόμη και χρησιμοποιώντας την ίδια ακριβή σύμβαση ονομασίας που χρησιμοποιείται στην ονομασία των τηλεοράσεων και τα ίδια γραφικά συσκευασίας.Οι διαφημίσεις για το νέο προϊόν ενδέχεται να δώσουν έμφαση στο όνομα της εταιρείας και να προσπαθήσουν να βοηθήσουν τους καταναλωτές να κάνουν τη σύνδεση.

Οι περισσότεροι εμπειρογνώμονες πιστεύουν ότι το τέντωμα μάρκας λειτουργεί λόγω του τρόπου με τον οποίο οι καταναλωτές βλέπουν τα προϊόντα ψυχολογικά.Πολλοί άνθρωποι είναι πολύ δυσπιστία για νέα προϊόντα όταν ψωνίζουν και μπορεί ακόμη και να προτιμούν να αγοράζουν πράγματα που δεν τους αρέσουν, προκειμένου να αποφευχθεί ο κίνδυνος να αγοράσουν κάτι που δεν αναγνωρίζουν.Αυτό το είδος αντίστασης και άγχους για το άγνωστο μπορεί να καταστήσει πολύ δύσκολο για μια εταιρεία να ξεκινήσει με επιτυχία κάτι νέο και η επένδυση μάρκας είναι ένας τρόπος μείωσης του κινδύνου.Όταν οι καταναλωτές βλέπουν ένα εμπορικό σήμα που γνωρίζουν και εμπιστεύονται από κάποιο άλλο τομέα της αγοράς σε ένα νέο προϊόν, μπορεί να είναι πιο διατεθειμένοι να το δοκιμάσουν, ειδικά εάν το όνομα του προϊόντος έχει μια καλή σχέση στο μυαλό τους.

Σύμφωνα με τους περισσότερους ειδικούς μάρκετινγκ, το τέντωμα μάρκας δεν είναι απαραιτήτως σωστό σε κάθε περίπτωση.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που είναι γνωστή για τα προϊόντα ξυρίσματος μπορεί να μην θέλει να συσχετίσει το εμπορικό σήμα των ξυραφιών τους με ένα κατεψυγμένο προϊόν διατροφής που προσπαθούν να εισαγάγουν.Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν επίσης ότι υπάρχει ένας πραγματικός κίνδυνος να σβήσει ένα εμπορικό σήμα συνολικά χρησιμοποιώντας το πολύ συχνά σε πάρα πολλά διαφορετικά προϊόντα, ειδικά εάν ορισμένα από αυτά τα προϊόντα γίνουν αποτυχίες.