Τι είναι η διαπραγμάτευση μισθών;

Η διαπραγμάτευση των μισθών είναι η διαδικασία καθιέρωσης ενός διαλόγου μεταξύ δύο μερών, συνήθως ενός υπαλλήλου και ενός εργοδότη.Οι διαπραγματεύσεις διεξάγονται με στόχο την επίτευξη μιας αμοιβαία αποδεκτής συμφωνίας σχετικά με το ποσοστό αμοιβής που θα ισχύει εάν ένα συμβαλλόμενο μέρος λειτουργεί ως υπάλληλος του άλλου μέρους.Μια διαπραγμάτευση αυτού του τύπου μπορεί να συμπεριληφθεί ως μέρος μιας μεγαλύτερης διαπραγμάτευσης που διευθετεί τα βασικά σημεία όπως οι ευθύνες εργασίας, η ασφάλιση υγείας και τα γενικά οφέλη που συνδέονται με την απασχόληση.Οι διαπραγματεύσεις των μισθών μπορούν επίσης να συμβούν ως μέρος της διαπραγμάτευσης μιας σύμβασης της Ένωσης ή όταν ο εργαζόμενος επιθυμεί να συζητήσει τη δυνατότητα αύξησης των μισθών.

Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης μισθών μπορεί να είναι χαλαρή και περιστασιακή ή να είναι ιδιαίτερα δομημένη.Ένα παράδειγμα μιας περιστασιακής προσέγγισης σε αυτό το είδος διαπραγμάτευσης εργασίας θα ζητούσε από έναν τρέχοντα εργοδότη για αύξηση μισθών.Αυτό θα μπορούσε να γίνει απλά προγραμματίζοντας ένα ραντεβού με το αφεντικό, παρουσιάζοντας το αίτημα και παρέχοντας λόγους για τους οποίους ο υπάλληλος πιστεύει ότι η αύξηση είναι σωστή.Το αφεντικό και ο υπάλληλος συζητούν τους διάφορους παράγοντες που σχετίζονται με το αίτημα και ελπίζουμε να καταλήξουν σε αμοιβαία συμφωνία σχετικά με τυχόν αλλαγές στον μισθό.

Σε πιο δομημένες καταστάσεις, μια διαπραγμάτευση μισθών μπορεί να διεξαχθεί μέσω εκπροσώπων του εργαζομένου και του εργοδότη.Σε αυτό το σενάριο, δεν είναι ασυνήθιστο για τον εργοδότη να παρουσιάσει ένα έγγραφο γνωστό ως επιστολή προσφοράς.Η επιστολή θα δηλώσει έναν μισθό ότι ο εργαζόμενος μπορεί να δεχτεί ή να απορρίψει.Εάν η αρχική προσφορά απορριφθεί, ο αντιπρόσωπος ή ο εκπρόσωπος του υπαλλήλου θα ανταποκριθεί με μια προσφορά μετρητών.Με αυτόν τον τρόπο, τα δύο μέρη συνεχίζουν να επιδιώκουν συμφωνία για αύξηση μισθών μέχρις ότου ένα ή και τα δύο μέρη καθορίσουν ότι δεν είναι δυνατή η αμοιβαία συμφωνία.Σε εκείνο το σημείο, η διαπραγμάτευση μισθών θεωρείται ότι έχει τελειώσει και ο εργαζόμενος πρέπει να αποφασίσει να παραμείνει στον εργοδότη ή να αναζητήσει ευκαιρίες εργασίας αλλού.

Σπάνια ξεκινά και τελειώνει η διαπραγμάτευση μισθών με μία συνεδρία.Για παράδειγμα, με τις διαπραγματεύσεις που αφορούν εργατικά συνδικάτα, υπάρχει μια καλή πιθανότητα οι εργοδότες και οι εκπρόσωποι των εργατικών συνδικάτων να συζητήσουν το θέμα των αυξήσεων των μισθών σε μεγάλο βάθος πριν από την τοποθέτηση οποιασδήποτε προσφοράς στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων.Ακόμη και σε αυτό το σημείο, υπάρχει μια εξαιρετική πιθανότητα να προκύψει πρόσθετη συζήτηση, συνήθως με κάθε πλευρά της διαπραγμάτευσης που κάνει κάποιες παραχωρήσεις, προκειμένου να βελτιωθεί οι πιθανότητες να επιτευχθεί μια αμοιβαία απόφαση που είναι προς όφελος όλων των ενδιαφερομένων.

Η διαπραγμάτευση μισθών είναι μερικές φορές μέρος της αρχικής διαδικασίας πρόσληψης με νέους υπαλλήλους.Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν προσπαθείτε να προσλάβετε βασικό προσωπικό μακριά από έναν ανταγωνιστή.Αντί να παρουσιάσει ένα μη διαπραγματεύσιμο ποσό μισθού, ο υποψήφιος εργοδότης θα παράσχει ένα ποσοστό προσφοράς εργασίας που μπορεί να γίνει αποδεκτό ή να απορριφθεί.Εάν απορριφθεί, είναι δυνατόν για τον υποψήφιο υπάλληλο να υποβάλει διαφορετική φιγούρα ως αντίθετη πρόταση.Αυτό είναι συνήθως αρκετό για να ανοίξει διάλογο που οδηγεί στον προσδιορισμό της δομής της πρότασης εργασίας, συμπεριλαμβανομένου του μισθού και των παροχών που θα διέπουν τη σχέση εργασίας.