Đàm phán tiền lương là gì?

Đàm phán tiền lương là quá trình thiết lập một cuộc đối thoại giữa hai bên, thường là một nhân viên và một chủ nhân.Các cuộc đàm phán được thực hiện với mục tiêu đạt được thỏa thuận được chấp nhận lẫn nhau về mức lương sẽ được áp dụng nếu một bên có chức năng như một nhân viên của bên kia.Một cuộc đàm phán loại này có thể được đưa vào như một phần của cuộc đàm phán lớn hơn giải quyết các điểm chính như trách nhiệm công việc, bảo hiểm y tế và lợi ích chung liên quan đến việc làm.Các cuộc đàm phán lương cũng có thể xảy ra như là một phần của việc đàm phán hợp đồng công đoàn, hoặc khi nhân viên muốn thảo luận về khả năng tăng lương.Quá trình đàm phán lương có thể được nới lỏng và giản dị, hoặc có cấu trúc cao.Một ví dụ về một cách tiếp cận thông thường đối với loại đàm phán công việc này sẽ là yêu cầu một nhà tuyển dụng hiện tại tăng lương.Điều này có thể được thực hiện bằng cách chỉ lên lịch một cuộc hẹn với ông chủ, trình bày yêu cầu và cung cấp lý do tại sao nhân viên tin rằng tăng lương là theo thứ tự.Ông chủ và nhân viên thảo luận về các yếu tố khác nhau liên quan đến yêu cầu và hy vọng đi đến một thỏa thuận chung về bất kỳ thay đổi nào về tiền lương.Trong các tình huống có cấu trúc hơn, một cuộc đàm phán lương có thể được thực hiện thông qua đại diện của nhân viên và người sử dụng lao động.Trong kịch bản này, không có gì lạ khi nhà tuyển dụng trình bày một tài liệu được gọi là thư đề nghị.Bức thư sẽ nêu một con số tiền lương mà nhân viên có thể chấp nhận hoặc từ chối.Nếu đề nghị ban đầu bị từ chối, đại lý hoặc đại diện của nhân viên sẽ trả lời với một đề nghị truy cập.Theo cách này, hai bên tiếp tục tìm kiếm thỏa thuận về tăng lương cho đến khi một hoặc cả hai bên xác định rằng không thể thỏa thuận chung.Vào thời điểm đó, cuộc đàm phán lương được coi là kết thúc và nhân viên phải đưa ra quyết định ở lại với người sử dụng lao động hoặc tìm kiếm cơ hội làm việc ở nơi khác.Hiếm khi một cuộc đàm phán lương bắt đầu và kết thúc với một phiên.Ví dụ, với các cuộc đàm phán liên quan đến các công đoàn lao động, rất có thể các nhà tuyển dụng và đại diện công đoàn lao động sẽ thảo luận về vấn đề tăng lương về chiều sâu lớn trước khi bất kỳ đề nghị nào được đặt trên bảng đàm phán.Ngay cả tại thời điểm đó, có một cơ hội tuyệt vời là cuộc tranh luận bổ sung sẽ xảy ra, thường là với mỗi bên của cuộc đàm phán thực hiện một số nhượng bộ để cải thiện cơ hội đưa ra quyết định chung nhờ vào lợi ích của mọi người liên quan.Đàm phán tiền lương đôi khi là một phần của quá trình tuyển dụng ban đầu với nhân viên mới.Điều này đặc biệt đúng khi cố gắng thuê nhân viên chủ chốt khỏi đối thủ cạnh tranh.Thay vì trình bày một khoản tiền lương không thể thương lượng, người sử dụng lao động tiềm năng sẽ cung cấp một con số lời mời làm việc có thể được chấp nhận hoặc từ chối.Nếu bị từ chối, nhân viên tương lai có thể gửi một con số khác như một đề xuất truy cập.Điều này thường đủ để mở cuộc đối thoại dẫn đến việc xác định cấu trúc của đề xuất công việc, bao gồm cả mức lương và lợi ích sẽ chi phối mối quan hệ làm việc.